Il faut dire que de nombreux praticiens de nos jours font appel à des professionnels pour avoir une plus grande présence auprès du public cible. Le marketing de thérapeute n’est pas anodin. En effet, il s’agit d’un domaine de plus en plus lucratif et concurrentiel c’est pourquoi il est conseillé de faire appel à un professionnel. Le domaine du marketing est vaste, le principal but ici est de faire en sorte que le thérapeute ait une communication structurée. Ce n’est qu’à partir de ce point qu’il lui est possible de développer son activité et ainsi d’étendre sa clientèle.
Mise en place de stratégie marketing pour le thérapeute
La conception de stratégie marketing pour un thérapeute peut prendre plusieurs formes. Le travail ne se termine pas lorsque la stratégie est mise en place, mais se poursuit avec une mise à jour, de nouvelles observations ainsi qu’une alimentation régulière. La mise en place d’une stratégie marketing se fait par étapes. La première étape étant de définir l’audience, les besoins, ainsi que les bénéfices qui peuvent être apportés. L’étude de marché est également une étape essentielle afin de mieux comprendre les besoins en matière de marketing. Les outils de communications entrent en jeu une fois cette première étape terminée.
Ces outils en question s’intègrent dans le plan marketing. L’importance de l’e-marketing est parfaitement démontré et actuellement peu importe le domaine d’activité du thérapeute. Le marketing digital est après tout une question d’actions ainsi que de techniques avec tous les supports et canaux digitaux utilisables. Le marketing permet de faire une promotion en plus d’un accompagnement ciblé.
Le marketing : une affaire d’avantages
Que ce soit pour un thérapeute, une entreprise spécialisée ou autre le marketing reste avant tout une question d’interactivité. Le principe de base est toujours le même qui est d’accompagner et d’interagir avec les clients et potentiels clients. La stratégie digitale repose en grande partie sur la clientèle ciblée. Ainsi le but visé par une bonne stratégie marketing digitale est de générer du trafic web. Et bien entendu suite à cela de convertir les visiteurs en question en nouveaux clients et ainsi de suite.
Pour le professionnel du bien-être, ce genre de stratégie va axer le projet sur la personnalisation de l’accompagnement proposé dans le cadre de l’activité. La stratégie digitale a pour principal avantage de faire des économies dans le cadre du budget communication. De plus, le marketing digital permet de ne pas seulement se limiter à un marché local ou national, mais de s’ouvrir également au marché international.
Attirer les clients avec l’aide du marketing digital
Pour tous les professionnels qui veulent se faire connaitre dans le domaine de la thérapie du bien-être, il est recommandé de se tourner vers une stratégie de marketing digital. Il est question de nombreux leviers dont le référencement naturel ou SEO. Il est question de mettre en application toutes les méthodes possibles et viables pour optimiser un site web, des articles de blog. Tout est utilisé, y compris les réseaux sociaux.
Le but de cette stratégie digitale étant de mettre le site web du thérapeute ou du professionnel du bien-être dans un bon positionnement sur les résultats de recherche de Google. Le référencement ramène à des notions comme des contenus pertinents et optimisés ainsi que le bon usage des mots-clés.
Les raisons pour le thérapeute de recourir à une stratégie marketing
Le marketing est souvent associé à une manière de manipuler les individus pour les pousser dans la consommation de produits et services. Pourtant, il n’est que question d’un ensemble de moyens et de stratégies d’entreprise pour mettre en place la vente d’un produit. C’est aussi le cas pour le thérapeute ou le professionnel du bien-être. Même s’ils n’ont pas de produits, ou que leurs clientèles ne sont pas des consommateurs, ils restent vendeurs de temps, de présence et de compétences. Le marketing est donc nécessaire pour faire connaitre le professionnel auprès de la clientèle et pousser ces derniers vers la consommation. Il est question de mise en confiance concernant les capacités proposées ainsi que d’assurance pour les clients concernant tout risque financier.
Le marketing : une audience ciblée
Le marketing est une question de ciblage d’audience. La preuve en est, il n’est pas possible de s’adresser à tout le monde. Pourquoi ? Parce que tout le monde n’a pas besoin de thérapie ou de passer par les mains d’un professionnel du bien-être. Le thérapeute est donc en charge d’un type de patient et de problème bien précis. C’est pourquoi l’énergie et le temps disponible doivent être limités. Les ressources du thérapeute sont également limitées, c’est une question d’harmonisation. Il est plus facile d’atteindre les objectifs visés lorsque ces derniers sont clairement définis. Il faut donc avoir une idée précise de l’audience visée et du message à communiquer.
La question de l’étude de marché du thérapeute
L’étude de marché fait partie des outils utilisés par les experts du marketing et de la communication. Bien entendu, le thérapeute ou professionnel du bien-être peut notamment se lancer dans ce genre d’étude pour se faire une idée du marché qu’il vise. Il est question de comprendre les besoins des clients, de faire usage des outils appropriés et de se mettre à jour pour les outils de communications à l’exemple des réseaux sociaux. Il est important de faire une première analyse de la concurrence.
Toutes les opportunités sont bonnes à prendre pour se référencer en commençant par l’usage des outils pratiques d’internet comme Google My Business. L’usage d’outil gratuit comme Google Keyword Planner ou payant fait également partie de la stratégie marketing. Faire appel aux annuaires de référencement pour faire l’analyse de l’environnement. L’étude de marché peut se résumer comme étant l’observation des résultats Google d’une recherche dans la région concernée, l’analyse des recherches des utilisateurs avec Google Keyword Planner, l’identification de la concurrence dans les annuaires ainsi que la connexion avec l’écosystème local.
Chaque thérapeute avec une stratégie de communication
En bref, il est important d’avoir une stratégie de communication différente pour chaque thérapeute. Il faut prendre en compte non seulement la circonstance, mais aussi le contexte qui fait que les situations diffèrent selon le thérapeute dont il est question. La stratégie va donc se baser sur la personnalité du thérapeute, la niche de ce dernier ainsi que la zone géographique. Il est aussi question de prendre en compte la concurrence qui existe dans la région où se trouve le thérapeute.
Il faut aussi tenir compte du meilleur plan pour le développement de l’activité du thérapeute. Ce n’est qu’en ayant une bonne idée de l’audience visée par le thérapeute qu’un positionnement peut être défini. Le réseautage fait aussi partie des outils de communication qu’il est possible de faire usage dans le cadre du marketing.
Les outils marketing pour atteindre l’audience
Les outils sont nombreux pour atteindre l’audience. Aucun n’est meilleur qu’un autre. Il est conseillé d’en essayer autant que possible pour trouver le plus approprié. C’est une expérimentation qui prend un peu de temps. Ces outils sont notamment le site web, le blog, les médias sociaux, la mise en réseau avec d’autres thérapeutes, médecins, autres professionnels, les annonces dans divers médias, les appels d’offres des entreprises, la newsletter, le référencement Google, les annuaires de référencement des thérapeutes et ainsi de suite.
L’outil est vraiment rentable lorsqu’il est question de RSI ou de retour sur investissement. C’est de cette manière qu’il est possible d’analyser la profitabilité des techniques marketing. Parmi les techniques qui sont efficaces pour une stratégie marketing de thérapeute, il est question généralement de classement Google. Ce n’est possible qu’avec un site web de qualité et un travail de référencement Google. Pour ce qui est du référencement dans les annuaires ou sur des plateformes spécialisées il est question de visibilité supplémentaire et un regain de SEO.
Créer un partenariat digital
Il est possible également de prendre quelques raccourcis comme le partenariat digital. Il est question avec l’aide d’internet de trouver des partenaires. Les thérapeutes peuvent ainsi collaborer avec des entreprises avec par exemple l’aide d’un webinaire qui propose de nombreux thèmes en lien avec le domaine ou secteur où se trouve le thérapeute. Il y a aussi l’option de collaboration avec des marques. En effet, la valeur d’une profession est aussi partagée par de nombreuses marques. Collaborer autour d’un projet commun va donc de soi.
Il y a aussi l’option de collaborer avec les médias. Bien que non conventionnel, c’est une méthode qui permet de faire appel à du marketing de contenu. Pour la construction d’un partenariat digital, il est important de définir les objectifs pour pouvoir gagner en notoriété, montrer l’expertise, diversifier l’activité ou même développer la clientèle. Il faut aussi faire la liste de ce que les gens peuvent proposer à un possible partenaire. Le partenaire doit répondre à plusieurs critères comme l’aide de la réalisation de l’objectif de proposer une contrepartie intéressante, d’être en adéquation avec les valeurs et principes. Le travail de marketing est donc un travail de longue haleine.